很多廚電行業(yè)在淡季的時(shí)候銷售量都不及格，甚至有一些企業(yè)還有一種停滯的趨向，然而唯有集成灶行業(yè)還在發(fā)力，那究竟是什么原因?qū)е逻@種現(xiàn)象的呢？
在環(huán)保集成灶銷售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
去別人家做客，如果主人懶洋洋的，沒(méi)有笑容，或者光顧著看電視，通常情況下，因此，在“待機(jī)”階段，同樣，如果導(dǎo)購(gòu)在等待客人上門的這個(gè)“待機(jī)”階段，只是坐在柜臺(tái) 看報(bào)紙、做各種小動(dòng)作或與人聊天等，而不是嚴(yán)陣以待顧客的話，同樣會(huì)使顧客感到不滿，從而影響顧客的情緒。導(dǎo)購(gòu)除了要站在正確的位 置，還應(yīng)該保持正確的待機(jī)姿勢(shì)。正確的“待機(jī)”姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的：面帶微笑，將雙手自然下垂，輕松交叉于身前，或雙手重疊輕放在柜臺(tái)上，兩腳微分平踩在地面上，身體挺直、朝 前，站立的姿勢(shì)不但要使自己不容易感覺(jué)疲勞，而且還必須使顧客看起來(lái)順眼。此外，在保持微笑的同時(shí)，還要以極其自然的態(tài)度，觀察顧客的一舉一動(dòng)，等待與顧 客做初步接觸的良機(jī)。你是不是會(huì)感覺(jué)不受歡迎？
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