銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，銷售人員需要不斷地調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員。在很多人看來，只有那種能說會(huì)道的人才適合做銷售，對(duì)于不愛講話的人來說，做銷售是不會(huì)成功的，但是事實(shí)真的是這樣嗎?
成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個(gè)類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。
獵人型銷售
獵人屬于游牧民族，非常擅長(zhǎng)逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明、有見識(shí)、有冒險(xiǎn)精神和進(jìn)取心，因?yàn)樾嵊X靈敏，獵人型銷售非常擅長(zhǎng)于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶。
但獵人的不足是：“打一槍換一個(gè)地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對(duì)于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對(duì)于他們常常會(huì)失去挑戰(zhàn)，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護(hù)住老客戶。
農(nóng)夫型銷售
農(nóng)夫則相反，他們最擅長(zhǎng)的是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復(fù)地耕耘，年復(fù)一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強(qiáng)的親和力使農(nóng)夫型銷售最擅長(zhǎng)的是：守住老客戶。
在開發(fā)新客戶時(shí)，則缺少表現(xiàn)力，顯得相對(duì)木納，不那么機(jī)靈，不容易引起別人的重視。
所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們?cè)谧鍪聲r(shí)候的表現(xiàn)是完全不同的，因而，適合不同類型產(chǎn)品的銷售。
那么什么樣性格的人適合做銷售呢?
銷售人員在與客戶溝通的時(shí)候，一定要表現(xiàn)出熱情友善的一面，讓客戶樂意接受你這名銷售人員。試想一下，如果你給客戶的感覺是面無表情、難以接近，你能做好銷售嗎?
1、不卑不亢
面對(duì)客戶一定要不卑不亢，堅(jiān)信自己所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)一定是具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)是等價(jià)交換，不要覺得比客戶低人一等。
2、意志堅(jiān)定
做銷售一帆風(fēng)順是很少的，銷售人員在工作中經(jīng)常會(huì)得到客戶的各種抱怨或是語(yǔ)言上的攻擊，如果受不了客戶的這些態(tài)度和語(yǔ)言，一氣之下就不干了，這樣永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會(huì)成功。
3、渴望成功
渴望成功對(duì)于銷售人員來說是非常重要的，只有對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，才有動(dòng)力去突破層層障礙。
4、爭(zhēng)強(qiáng)好勝
成功的銷售人員還需要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格，只有這樣才能面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。
5、隨機(jī)應(yīng)變
不管是在外面跑客戶，還是做電話銷售，遇到客戶各種刁難問題是常有的事，只有隨機(jī)應(yīng)變，才能靈活解決遇到的各種問題。
綜上，對(duì)于喜歡做銷售的人，不怕困難，吃苦耐勞，再加上堅(jiān)持，就一定會(huì)成功的!
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