雙12剛過，就好像昨天的事情，2020年就已經(jīng)余額已不足。2021年的春節(jié)來得那么猝不及防，不知道品牌商家們，準(zhǔn)備好進(jìn)入這場開年大戰(zhàn)了么？
春節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日，對于中國人來說具有非常重要的意義，是一年的更替，一年的更新，一年復(fù)始，萬象更新。
集中在這一時(shí)刻爆發(fā)的春節(jié)流量成為各大品牌勢必爭奪的重點(diǎn)，不少品牌、產(chǎn)品想要抓住這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以在新年贏得“開門紅”。其中，尤其是廚電行業(yè)。
作為中國人，新年的意義負(fù)載了更多，不僅僅只是一個節(jié)日假期，它與情感有關(guān)，是團(tuán)聚，是紅火，是喜慶，是鞭炮的響聲，是煙花的絢爛，也是年夜飯的香甜。
當(dāng)傳統(tǒng)文化與新時(shí)代的生活方式和價(jià)值理念發(fā)生碰撞，兩者會激發(fā)出更為豐富的情緒和不同的行為。
消費(fèi)者在春節(jié)期間遠(yuǎn)不止歡慶一個情緒，而是涌動著多種情緒色彩，在不同的心境下，消費(fèi)者的線上行為和需求會發(fā)生變化。品牌需要捕抓消費(fèi)者不同的情緒，來定制不同的營銷策略，從而讓情感營銷更精準(zhǔn)，起到事半功倍的營銷效果。
小時(shí)候很喜歡過臘八節(jié)，因?yàn)榕D八一到，就覺得春節(jié)近了，每天都在盼望著，盼著趕緊過年，因?yàn)榇竽瓿跻挥行乱路?，有壓歲錢……長大了，工作了，背井離鄉(xiāng)去大城市打拼，更是對春節(jié)充滿期待，只有春節(jié)才有時(shí)間從繁忙中慢下來，也只有春節(jié)才能回到家人身邊，好好待一小段時(shí)間。
這個階段主要是年貨購置為主，消費(fèi)升級的狀態(tài)表現(xiàn)明顯。
大家愿意買價(jià)格更高，更高端，更注重品質(zhì)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)糖果、瓜子、糕點(diǎn)類的商品占比逐漸減少，高端、體現(xiàn)品質(zhì)生活的產(chǎn)品，比如油煙機(jī)、燃?xì)庠?、集成灶、消毒柜、電飯煲等廚房電器逐漸上升，油煙機(jī)套式廚電在春節(jié)尤為突出。
對于加班了一年的自己，以及即將要團(tuán)聚在一起的重要的家人，消費(fèi)者在此時(shí)會顯得更“大方”，對于價(jià)格的敏感度降低，容易出現(xiàn)沖動型消費(fèi)。因此，這個階段的品牌營銷，要格外注重對于品質(zhì)的營銷。
吃年夜飯，話家常，團(tuán)團(tuán)圓圓，歡聲笑語。
年夜飯過后，初一開始，消費(fèi)者的閑暇時(shí)間逐漸增多，玩手機(jī)、上網(wǎng)的時(shí)間也更多了，逛的心智逐漸起來，此時(shí)，正是內(nèi)容營銷的機(jī)遇點(diǎn)，品牌商家可以通過站內(nèi)站外，多渠道布局內(nèi)容，做品牌商品的滲透，持續(xù)種草。
雖然春節(jié)期間快遞停運(yùn)，但春節(jié)期間的種草不容忽視，為之后快遞回歸做好營銷蓄水。
隨著家人朋友的聚會越來越多，新鮮感下降，初七到十五也是即將要返回工作崗位的時(shí)間，假期綜合癥越來越明顯，情緒慢慢回落。分離焦慮、工作焦慮等等負(fù)面情緒增加。
這個階段的消費(fèi)處于個人享受型和未來消費(fèi)型，品牌更適合做愿景式營銷。比如通過一些健康型的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者擺脫假期的油膩感；比如當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)產(chǎn)品，帶回工作崗位分享給同事；或?qū)τ谝x開家鄉(xiāng)返城的群體，做更多陪伴、鼓舞等情感性的建設(shè)。
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