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　集成灶經(jīng)銷商，位于廠家與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)，最直接地接觸終端客戶，也是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的最初渠道。經(jīng)銷商經(jīng)營的好壞對于產(chǎn)品也有著不小的影響，就像有的集成灶企業(yè)所說的，經(jīng)銷商是品牌的代言人，他們對于市場的“感知”決定著產(chǎn)品的銷量。因此，集成灶營銷上應(yīng)做好全方位的籌劃，挖掘更大的商機(jī)。

樹立平等理念 尋求雙贏結(jié)果

經(jīng)銷商與供應(yīng)商的關(guān)系總是很微妙的，有的經(jīng)銷商會認(rèn)為供應(yīng)商與自己只是一個供需關(guān)系，不需要為供應(yīng)商考慮什么；而有的經(jīng)銷商卻認(rèn)為，供應(yīng)商與自己是一條船上的合伙人，在傳統(tǒng)的零供關(guān)系上，還需要站在供應(yīng)商的角度，考慮其利益。顯然第二種想法是一種互利供應(yīng)的理念，經(jīng)銷商與供應(yīng)商同為一個品牌服務(wù)，他們的利益點(diǎn)是相同的，所以不要有單極思維，做一個極端自私者，要在追求公平原則基礎(chǔ)上建立伙伴關(guān)系和雙贏目的。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì) 讓員工成為合作者

　　經(jīng)銷商在經(jīng)營店面的時候少不了會在店內(nèi)雇傭一些員工。而與員工的關(guān)系又應(yīng)該怎么處理呢？簡單的雇主與雇員關(guān)系？店面與員工沒有聯(lián)系？

　　其實(shí)，很多經(jīng)銷商可能都把員工看做是自己的下手，總是以一種命令的態(tài)度對待，也讓員工覺得店面是老板的，與自己沒有什么關(guān)系。這樣的感覺很容易讓員工工作的時候沒有動力，他與老板之間也沒有共同的目標(biāo)。除去冰冷的利益關(guān)系之外，老板與員工之間還應(yīng)建立起共同的追求，長遠(yuǎn)的生存目標(biāo)，而這一切就需要實(shí)實(shí)在在的分配機(jī)制。經(jīng)銷商老板們只有把員工當(dāng)成自己的合作伙伴，店面效益、發(fā)展和安危才會引得員工的牽掛。

完善消費(fèi)求 提供體驗(yàn)式商業(yè)

隨著零售商業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，應(yīng)對電商挑戰(zhàn)、解決同質(zhì)化弊端，實(shí)體商業(yè)走上“體驗(yàn)”化之路。這種“體驗(yàn)化”深受消費(fèi)者的喜愛，讓他們在購買之前就可以提前感受產(chǎn)品的效果，例如對集成灶的吸油煙效果、使用時的噪音大小等都可以有更加真實(shí)的了解。所以，“體驗(yàn)式”并不只意味著硬件設(shè)備、基本功能的改善和場景的營造，它更重要的是將硬件升級、功能豐富、外觀時尚等設(shè)計(jì)與消費(fèi)訴求融合在一起，并建立在消費(fèi)者訴求和潛在需求的基礎(chǔ)上。

　集成灶店面要想經(jīng)營好自然是少不了經(jīng)銷商管理，無論是與供應(yīng)商、員工，還是消費(fèi)者，經(jīng)銷商與他們都處于一樣互利共贏的狀態(tài)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售整個環(huán)節(jié)中每一個人都是緊密相連的，因此，只有多站在對方的立場思考問題，將大家的利益一致化才能迎來市場的繁榮。