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NEWS 加盟指南
集成灶的銷售渠道需要多樣化
發(fā)布時間:2019-03-15 11:36:45??
  應該集成灶行業(yè)是表面波瀾不驚,實則暗流涌動的一年,而從廣義上講,集成環(huán)保灶市場,應該沒有太多質方面的變化,唯一可以感知的變化,在于一個個集成環(huán)保灶品牌和抽象的品牌符號。從市場活動撞車突出這一現(xiàn)象可以看出,各大品牌對終端攔截的意識和動作速度,較往年有明顯加快的趨勢,市場與銷售是每個品牌的動力,兩大動力優(yōu)劣與否,在于傳播和渠道的表現(xiàn);說明企業(yè)的下游商家對市場壓力的感受,有了切膚之痛,負責任地講,行業(yè)的市場整體表現(xiàn),應該遠沒有臺面那般光鮮。
 
集成灶的銷售渠道需要多樣化
 
傳播熱度
 
  互聯(lián)網近幾年的魅力令人折服,行業(yè)也在持續(xù)關注,今年卻有個特別現(xiàn)象,傳播效應同樣呈現(xiàn)疲態(tài),鮮見有令人耳目一新的方式。倒是行業(yè)內幾家勤快的平面媒體不懈努力,給集成環(huán)保灶行業(yè)搭了幾個交流信息的平臺。
 
  本應成為亮點的互聯(lián)網傳播,繼模式創(chuàng)新疲勞后,以央視為代表的傳統(tǒng)媒體和以網絡為代表的新興媒體為例,如果說央視的媒體投播,具有風向標意義的話,今年的央視招標,當電子商務在其它行業(yè),如服裝,電子產品做得風生水起的時候,集成環(huán)保灶行業(yè)卻自巍然不動,僅僅停留在對現(xiàn)有渠道沖擊力的評估、衍生的售后服務糾紛、對現(xiàn)有價格體系的破壞性擾動等問題在非正式場合探討層面上,集成環(huán)保灶行業(yè)對電子商務的應用大多僅僅停留在上述適應性問題的爭論上;企業(yè)對待電子商務態(tài)度微妙,要么消極應對,要么干脆避而不談。集成環(huán)保灶乃至整個廚電行業(yè),到目前為止投播力度下降。集成環(huán)保灶行業(yè)對央視的關注度和熱度,也略微有所下降,反倒是央視媒介代理公司對集成環(huán)保灶行業(yè)的關注熱情不減。
 
渠道熱度
 
  銷售渠道方面,建材超市和家裝渠道是兩個變化比較明顯的渠道。而高檔專業(yè)賣場優(yōu)越的購物環(huán)境和成熟的體驗式展示模式,卻構筑較高起點的競爭壁壘,建材超市早期的高調和后期的謙卑,傷了不少集成環(huán)保灶企業(yè)的心,超市模式相對于高檔賣場的進退失據(jù),客觀上加快了很多具有市場影響力的品牌對市場情勢變化的研判,建材超市原有的優(yōu)勢,包括先行賠付,統(tǒng)一管理等早期優(yōu)勢和良好形象,使他們對建材超市失去了耐性和信心,2010年很多大型建材超市內集成環(huán)保灶板塊,甚至到了步履維艱的地步。被高檔專業(yè)賣場逐一學習、模仿,乃至取代和顛覆。
 
  集成環(huán)保灶品牌對另外一個銷售渠道——家裝渠道的熱度有所下降,或者稱之為硬傷的商業(yè)返點,由于商業(yè)返點存在不確定性、涉嫌暗箱操作等灰色色彩,在提升銷量的同時,一旦被精明的消費者捅破,除了銷售方面受損以外,大多抱著樂觀其成的態(tài)度。隨著消費者接觸信息的渠道多元化和透明化,家裝渠道的難言之隱,對品牌的美譽度也具有相當大的殺傷力,令很多運營日趨成熟的品牌望而卻步。

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