為什么隔壁門店總是那么多人，而自己的店，顧客望一眼就轉(zhuǎn)身離開，這是很多人都想不通的事情。明明產(chǎn)品差不多，價(jià)格差不多，為什么就是干不過(guò)隔壁?
其實(shí)，這是因?yàn)槟愕拈T店不能當(dāng)場(chǎng)讓顧客決定購(gòu)買，導(dǎo)致顧客當(dāng)時(shí)猶豫一下，想回頭比較下再買，然后繼續(xù)逛其他店。
因此，為了讓顧客留在我們的店里，不去隔壁店，我們需要做好生動(dòng)化展示，推動(dòng)顧客的購(gòu)買決定。
總體來(lái)說(shuō)，生動(dòng)化的目的是：
1、讓消費(fèi)者：看到并欣賞產(chǎn)品，了解并信任產(chǎn)品，享受購(gòu)物環(huán)境，開心地掏錢購(gòu)買。
2、讓競(jìng)品：黯然失色;終端遭攔截。
3、讓企業(yè)：美譽(yù)度提升，有較好的銷售回報(bào)。
下面對(duì)一些常見(jiàn)的生動(dòng)化展示進(jìn)行探討：家居建材門店如何展示才能吸引消費(fèi)者?
產(chǎn)品標(biāo)簽
目前，家居門店的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)蔓延各種細(xì)節(jié)中。最不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。
第一、標(biāo)簽要追求質(zhì)感，特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的，一定要選擇最好的，這一點(diǎn)花費(fèi)值得。
標(biāo)簽也不一定是紙質(zhì)的，尤其是價(jià)格數(shù)字可以用金屬或是其他材質(zhì)做出來(lái)，看起來(lái)會(huì)比機(jī)打的數(shù)字看上去更有檔次。
第二、標(biāo)簽形狀可以異形化設(shè)計(jì)，不一定拘泥于矩形的形狀，如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
第三、產(chǎn)品標(biāo)簽在有平面的產(chǎn)品上粘貼時(shí)，一定要整齊統(tǒng)一，彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個(gè)設(shè)計(jì)，都能或多或少的觸動(dòng)消費(fèi)者的感觀。產(chǎn)品標(biāo)簽也不用太多，一般每個(gè)單位產(chǎn)品上2-3個(gè)為宜。
第四、還可以用標(biāo)簽顯示產(chǎn)品的特殊性，向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價(jià);有的產(chǎn)品給帶“大紅花”，表示產(chǎn)品受顧客歡迎，銷售數(shù)量多等。
產(chǎn)品對(duì)比道具
產(chǎn)品不怕賣得貴，關(guān)鍵是要有賣得貴的理由，要能給顧客帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值感受，通過(guò)與其他產(chǎn)品的對(duì)比，無(wú)疑是很好的價(jià)值提升手段，“不比不知道，一比嚇一跳”。最能打動(dòng)人的就是進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比。
所以，店面內(nèi)一定要有能體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售道具，或陳列對(duì)比、店員演示，讓枯燥的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加形象化、直觀化，讓消費(fèi)者感覺(jué)到真實(shí)，這在當(dāng)前虛假到處橫飛的年代，尤為重要。
特殊陳列道具
一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類的特點(diǎn)，多構(gòu)思些錯(cuò)落有致的產(chǎn)品陳列形式。
如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙，多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象，可以通過(guò)卷筒實(shí)物展示、展板、推拉板、形象墻等進(jìn)行。
對(duì)于一般的產(chǎn)品陳列，基本上在遵循行業(yè)總體規(guī)則下，有所創(chuàng)新為佳。對(duì)于公司的形象產(chǎn)品，即那些能代表公司最高技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝水平的產(chǎn)品，雖然它們不追求銷量，但能有效提高其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象，提升品牌形象。
比如瓷磚產(chǎn)品，可以用立柱展示，加上從上空垂下的大小不一吊球，配合藍(lán)色的燈光，極具科技感。又把瓷磚切割成大小不一的編鐘樣式，懸掛在木架上，說(shuō)不定還能彈奏出一段動(dòng)聽的音樂(lè)呢?
店內(nèi)pop
店內(nèi)pop包括X展架、三腳架、海報(bào)、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、品牌手冊(cè)、吊旗、地貼、雜志等。
這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺(tái)、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上，pop要求干凈、整潔，有破損者及時(shí)更換。pop數(shù)量不可缺少，但也不要過(guò)分渲染，以免顯得雜亂，喧賓奪主。為了提高檔次，海報(bào)可以用海報(bào)框進(jìn)行裝裱。
這些pop也需要做得比較有質(zhì)感，要通過(guò)其提升整個(gè)店面的品味，而不是讓店面感覺(jué)比較花俏--費(fèi)用浪費(fèi)了不說(shuō)，還可能起到相反的作用。
促銷禮品展示
促銷禮品也可以看做是物料的一種，在進(jìn)行階段促銷活動(dòng)時(shí)，可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處，讓從店門口經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者清楚的知道正在做促銷活動(dòng)，以此吸引一些喜歡得小便宜的消費(fèi)者。
促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀，并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護(hù)好禮品。
禮品的選購(gòu)遵從實(shí)用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品，新房喬遷也實(shí)用，為了顯示促銷禮品的價(jià)值，促銷品可標(biāo)上價(jià)格。
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹的生動(dòng)化要圖文并茂，千萬(wàn)不能只是文字、數(shù)字以及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的說(shuō)明，消費(fèi)者沒(méi)有那么多時(shí)間去了解。
關(guān)鍵是形象圖片的對(duì)比，有興趣的消費(fèi)者也就是用眼睛“一掃”而已。記住一個(gè)原則：字不如表，表不如圖。千萬(wàn)不要想一下子把企業(yè)的所有都告訴給消費(fèi)者，只有幾個(gè)核心點(diǎn)就夠了。所有品牌宣傳乃至海報(bào)等，主要都是以圖表表示為主，容易在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者一個(gè)綜合印象。
顯示屏
店面的門頭上裝飾有電子顯示屏，這也能為終端的展示多帶來(lái)一些消費(fèi)者的目光。
一屏展示的文字有限，所以展示的內(nèi)容也不適合過(guò)多，雖然文字可以是動(dòng)態(tài)滾動(dòng)的，但消費(fèi)者沒(méi)有太多時(shí)間停留在這些滾動(dòng)文字上。所以，需要展示的文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，一般以品牌廣告語(yǔ)、當(dāng)前促銷主題活動(dòng)等為主。
電視機(jī)
店內(nèi)配備電視機(jī)也是很必要的，可以滾動(dòng)播放品牌宣傳內(nèi)容，品牌的故事、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的特點(diǎn)等視頻內(nèi)容。
在消費(fèi)者走進(jìn)店面的主通道上或洽談區(qū)內(nèi)都可以進(jìn)行電視機(jī)的放置，通過(guò)品牌宣傳內(nèi)容的放映，讓消費(fèi)者多一個(gè)了解的機(jī)會(huì)，起到潛移默化的作用。
同時(shí)，電視機(jī)還可以當(dāng)作顯示器使用，在導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品系列選擇時(shí)，或者樣板展示時(shí)，可通過(guò)IPAD與電視機(jī)相連，把消費(fèi)者想了解的內(nèi)容，從電視機(jī)屏幕上投放出來(lái)，方便與顧客的溝通和產(chǎn)品選擇。
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